认知、动机、情感因素对谈判行为的影响,ERICDATA高等教育知識庫
高等教育出版
熱門: 崔雪娟  王美玲  李明昆  王善边  黃昱倫  黃乃熒  
高等教育出版
首頁 臺灣期刊   學校系所   學協會   民間出版   大陸/海外期刊   政府機關   學校系所   學協會   民間出版   DOI註冊服務
閱讀全文
篇名
认知、动机、情感因素对谈判行为的影响
並列篇名
Negotiation Behavior: Empirical Evidence and Theoretical Issues in Cold and Hot Perspectives
作者 李岩梅刘长江李纾
中文摘要
谈判,指两方或多方就利益不同而进行的协商,是解决选择冲突最常见的方式之一。认知、动机及情感因素,影响谈判者的信息处理与判断推理过程。谈判中它们既可能导致决策偏差,也可能促进决策质量。长期以来着眼于认知过程的谈判研究在社会心理学中占主流地位。近年,动机与情感因素对谈判行为的影响受到越来越多的关注。从社会认知的冷(cold:认知)、热(hot:动机、情感)两个角度,系统解析相关研究近年来的进展与成果,可以为揭示认知、动机、情感间的互动如何影响谈判行为打下基础。
英文摘要
Negotiation -- a discussion between two or more parties about differences of interest, is one of main procedures for dealing with opposing preferences and conflict. Cognitive, motivational and affective factors influence information processing, judgment and inference of negotiators. These factors may both bias or improve decision making in negotiation. The cognition perspective dominated within negotiation research of social psychology in last two decades although a growing number of social psychologists argued that “human behavior is better understood when cognition and motivation are considered together”. As a basic step to further the understanding of the interplay of cognition and motivation in negotiation, this paper presented an overview of the recent literature of cognition and motivation (including affect) perspective on negotiation behavior.
起訖頁 511-517
關鍵詞 谈判认知动机情感negotiationcognitionmotivationaffect
刊名 心理科學進展  
期數 200705 (15:3期)
出版單位 中國科學院心理研究所;中國心理學會
該期刊
上一篇
中国组织情境下的组织公民行为
該期刊
下一篇
影响整合式谈判的情境因素和过程因素

高等教育知識庫  閱讀計畫  教育研究月刊  新書優惠  

教師服務
合作出版
期刊徵稿
聯絡高教
高教FB
讀者服務
圖書目錄
教育期刊
訂購服務
活動訊息
數位服務
高等教育知識庫
國際資料庫收錄
投審稿系統
DOI註冊
線上購買
高點網路書店 
元照網路書店
博客來網路書店
教育資源
教育網站
國際教育網站
關於高教
高教簡介
出版授權
合作單位
知識達 知識達 知識達 知識達 知識達 知識達
版權所有‧轉載必究 Copyright2011 高等教育文化事業股份有限公司  All Rights Reserved
服務信箱:edubook@edubook.com.tw 台北市館前路 26 號 6 樓 Tel:+886-2-23885899 Fax:+886-2-23892500